Dużą role odgrywają również podobieństwa pomiędzy komunikującymi się osobami. Dla wielu autorów zjawisko perswazji jest zasadniczo nieodróżnialne od ogólnego zjawiska komunikacji, przez którą rozumieją zamierzoną transakcję, w której co najmniej jedna ze stron przesyła wiadomość z zamiarem dokonania zmiany w zachowaniu drugiej strony. Zamiar komunikowania się i zamiar wywarcia wpływu to synonimy. Tam gdzie brak intencji, brak też przekazu (Miller, Steinberg, 1975).

      Zaprezentowane powyżej określenia, pochodzące od wielu autorów. Oczywiście różnią się od siebie większą lub mniejszą liczbą szczegółów. Jednakże pewne aspekty perswazji pojawiają się we wszystkich tych definicjach i stanowią o cechach niezbędnych perswazji.

      M. Tokarz w znakomity, trafny sposób określa sytuację panującą w teorii perswazji w latach osiemdziesiątych: „[..] sytuacja w teorii perswazji połowy lat osiemdziesiątych była - toutes proportions gardees - równie poważna, jak sytuacja astronomii przed przewrotem kopernikańskim”. Istniała znacząca liczba danych, które kolidowały ze sobą. Nie istniała synteza, która mogłaby je uporządkować. Rozwiązanie zapewnili Richard E. Petty i John T. Cacioppo, których teorię na ogół oznacza się symbolem ELM od słów Elaboration Likelihood Model (Tokarz, 2006).



Chińczycy zawsze negocjują w zespołach i jeśli jesteśmy sami, dajemy im przewagę i stawiamy ich w sytuacji uprzywilejowanej. Nie należy zatem udawać się na spotkania biznesowe w pojedynkę. Zagraniczne delegacje powinny składać się z minimum dwóch negocjatorów. Naród chiński jest narodem kolektywistycznym. Kolektywistyczna natura Chińczyków jest prawdopodobnie wynikiem tysięcy lat życia i pracy we własnym kraju. Poza okresami wojny i głodu, Chińczycy nie wykazywali dużej mobilności geograficznej ani społecznej (Wenzhong, Grove, 1991).

Chiny to kraj o ogromnej powierzchni. Żyje w nim ponad miliard trzysta milionów ludzi, podzielonych na 56 grup etnicznych. Mimo, iż 5000 lat historii zapewniły Chinom niespotykaną homogeniczność, różnice często dają o sobie znać. Bezprecedensowe w dzisiejszych Chinach jest również obecne otwarcie tego kraju na świat i jego szybka okcydentalizacja. Otwarcie się na świat zachodni spowodowało wpływ zachodnich idei. Niektóre zupełnie się nie przyjęły, inne zmienione wniknęły do chińskiego systemu wartości. Dzisiejsze Chiny są kulturowym kalejdoskopem. Żadne stwierdzenie dotyczące Chińskie kultury nie posiada uniwersalnej wartości.